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太极销售法

“销售三步走、四招打天下”,简单而实用的训练体系,切实帮助销售人员提升业务技能,实现了业绩增长。

课程投资:2980/人

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课程简介


《太极销售法》是一个工具!
工具,不是拿来秀的,而是拿来用的!
工具,越简单越好用!
《太极销售法》谈客户,永远三步走!
《太极销售法》谈客户,四招打天下!
学习销售,知道再多的道理,没有训练都是空洞的道理;
学习销售,听了再多的故事,没有训练都是别人的故事;
《太极销售法》,给你工具,教你套路,带你训练,助你签单!
 
《太极销售法》,逻辑简约,工具实用,效果强大。时至今日,《太极销售法》已经在市场上经过8个年头的实践检验,听课并且使用的销售人员超过5万人,获得了市场的一致好评!
“销售三步走、四招打天下”,简单而实用的训练体系,切实帮助销售人员提升业务技能,实现了业绩增长。
 

为什么叫“太极销售”?
《易经·系辞》:“易有太极,始生两仪,两仪生四象,四象生八卦。”
 

“太极”,强调的是“合一、运动、转化”。
销售和客户的合同签订理应双赢,是为“合一”;
销售和客户的会谈需要不断推进,是为“运动”;
销售和客户的关系从陌生到伙伴,是为“转化”;
“共识”与“合作”相互转化,你中有我,我中有你,是为“太极销售法”。

 
销售与客户之间,如果你认为是“买卖”的关系,那么你只是看到了物品和货币的交换,忽略了人与人的互动与情感状态的转化。
在同质化竞争如此严重的今天,我们该如何定位销售和客户的关系?将直接影响到我们用什么方式去和客户沟通。
销售,不是去“说服”客户购买,不是向客户“证明”我有多么优秀,而是要服务于客户,协助客户实现客户的目标。

销售三步走


什么是“销售三步走”?
真相,往往是简单的。
谈客户,永远三步走:了解现状把握需求推进进程

1、不论什么时间见客户,第几次见面,都要从客户的当下开始,这叫“了解现状”;
2、每一次会谈,都要去探寻客户此时此刻想要的是什么,这叫“把握需求”;
3、每次会谈,都要有所进展,离成交越来越近,这叫“推进进程”。简单的动作好掌握,简单的事情重复做,有效的动作重复做,何愁没有好业绩?

 
“了解现状”其实是很多销售缺失的一环,在大量的销售实践案例中,销售人员只是草草了解客户一些基本信息,就以为了解客户了,然后开始“推销”,不被Pass才怪!

“把握需求”似乎没有任何异议,然而,你认为的“需求”和客户认为的“需求”是一件事儿吗?另外,发现客户的“需求”之后呢?你怎么处理?小提示:直接满足需求是最糟糕的处理方式,没有之一。

“推进进程”代表着销售人员的主动意识。在没有签单之前,怎样一步一步接近签单?什么标识出现,就意味着销售向前走了?其实都是有标准可以参照的。
 
掌握了“销售三步走”,销售人员再也不会茫然,简单实用的结构既能够让销售人员“有法可依”,同时又能够适应销售现场的灵活多变。



四招打天下


什么是“四招打天下”?

所有的销售技巧,无外乎是这四个基本动作的组合:观察、提问、反馈、呈现。
想掌握技能,靠讲课无效,要靠训练!

观察的训练:观察是成功销售的基础。但是在实际工作和学习中,很少有人去训练业务员的观察能力。观察不到位,即使销售机会来了你也发现不了。太极销售法,专门研究出“怎么看、怎么听、怎么感受、如何发现”的行为训练方法,提升销售人员的敏感度和敏锐度。

提问的训练:提问的重要性自不必说。很多销售人员谈单的思路没问题,就是不会用提问的方式让客户说出答案;还有,会谈过程一旦被客户打乱节奏,就束手无策。太极销售法的训练方法,不仅提供本土化的SPIN训练模式,让你轻松掌握世界级的提问秘诀,同时还教会你如何瞬间翻转局势,把握主动权。

反馈的训练:反馈是一种很重要的销售技术,可惜被很多人忽略了。高质量的反馈,有利于迅速和客户达成共识。针对反馈技术进行专项训练,是太极销售法的首创。在这里,你可以学会简单有效的“CC笔记”,“阶段性反馈策略”等提升销售成功率的技术。

呈现的训练:秒杀FAB的呈现技术!FAB用了那么多年,以至于大家都认为产品呈现只有FAB一种方法了。太极销售法提供的“NFB”和“心电图”句型,从效果上超越了FAB。同时,太极销售法还给出了“过五关”的产品卖点训练手法,帮助业务员迅速建立思维和语言习惯。
 

授课现场


“没有行动,就没有结果!”
这是老师上课时让学员记的第一句笔记。
温教练秉承“结果导向、行动落实”一理念设计课堂教学。
温教练的课堂上,强调学员参与,大量现场情境演练,课堂作业点评。不仅有《太极销售法》的各项训练内容,还有培养销售人员养成良好工作习惯、确保持续稳定出单的“复盘6问”。
这些内容,都是经过千锤百炼的优秀工具。学了就用,用了就见效!